KELOMPOK 7 PEMBELIAN PASAR BISNIS

 KELOMPOK 7

PEMBELIAN PASAR BISNIS

Nama Anggota kelompok :

1.Nurmalita Putri Rizkia 2002025161

2.Wildan Khasanah 2002025204

PENGERTIAN PASAR BISNIS

Pasar Bisnis (Business Market) adalah semua organisasi yang membeli barang dan jasa untuk dipergunakan dalam memproduksi produk atau dengan tujuan dijual lagi atau disewakan kepada pihak lain dengan mengambil untung.

   Perilaku pembeliaan bisnis (Business Buying Behavior) mengacu pada perilaku pembeliaan organisasi yang membeli barang dan jasa untuk digunakan dalam produksi produk dan jasa lain yang dijual, disewakan atau dipasok kepada pihak lain, sedangkan proses pembeliaan bisnis adalah proses pengambilan keputusan dengan mana pembeli bisnis menetapkan kebutuhuan akan produk dan jasa yang dibeli dan mengidentifikasi, mengevaluasi, serta memilih di antara merek-merek dan pemasok-pemasok alternatif perusahaan yang menjual kepada organisasi bisnis lain  harus sebaik-baiknya memahami perilaku pasar bisnis dan pembeliaan bisnis.
Perilaku pembelian mencakup perilaku perusahaan pengecer dan grosir yang mendapatkan barang untuk dijual kembali atau menyewakan barang kepada pihak lain untuk mendapatkan laba.
Pasar bisnis jika dibandingkan dengan pasar konsumen, pasar bisnis biasanya mempunyai jumlah pembeli yang lebih sedikit, tetapi berkapasitas lebih besar, yang terkonsentrasi secara geografis.

PERBEDAAN PASAR BISNIS DAN KONSUMEN

Pasar bisnis memiliki beberapa karakteristik yang sangat berbeda dengan pasar konsumen :

1. Pembeli Lebih Sedikit

Pemasar bisnis biasanya berurusan dengan pembeli yang lebih sedikit dari pada pemasar konsumen.

2. Pembeli Lebih Besar

Banyak pasar bisnis yang bercirikan tingginya rasio konsentrasi pembeli, pembeli besar yang jumlahnya sedikit melakukan sebagaian besar pembelian.

3. Hubungan Pemasok Pelanggan – Pelanggan yang Dekat

Oleh karena jumlah pelanggan yang lebih sedikit dan kekuatan serta pentingnya pelanggan-pelanggan yang besar. kami mengamati adanya hubungan yang dekat antara pelanggan dan pemasok dalam pasar bisnis.

4. Pelanggan Dipasar Industri Lebih Berorientasi Secara Geografis

Konsentrasi geografis produsen itu membantu menurunkan biaya penjualan.

5. Permintaan Turunan

Permintaan akan barang-barang bisnis secara mutlak berasal dari permintaan akan barang-barang konsumen.

6. Permintaan Inelastis

Jumlah permintaan untuk kebanyakan barang dan jasa bisnis tidak banyak dipengaruhi oleh perubahan harga.

7. Permintaan Yang Berfluktuasi

Permintaan akan barang dan jasa bisnis cendrung lebih mudah berubah ketimbang permintaan akan barang dan jasa konsumen.

8.Pembelian Secara Profesional

Barang bisnis dibeli oleh agen (petugas) pembelian yang terlatih, yang harus mengikuti kebijakan, batasan dan persyaratan pembelian organisasi.

9. Pengaruh Beberapa Pembeli

Pada umumnya, lebih banyak orang yang memengaruhi keputusan pembelian bisnis daripada keputusan pembelian konsumen.

FAKTOR-FAKTOR UTAMA YANG MEMPENGARUHI PERILAKU PEMBELIAN BISNIS

a. Faktor Lingkungan

Hal-hal yang dapat mempengaruhi faktor lingkungan dalam proses pembelian bisnis antara lain :

1.Tingkat permintaan

2.Ramalan ekonomi

3. Tingkat bungai

4. Tingkat perubahan teknologi

5.Perkembangan politik dan peraturan

6.Perkembangan persaingan

7.Perhatian pada tanggung jawab sosial masyarakat

b. Faktor Organisasi

Dalam faktor organisasi terdapat beberapa halyang dapat mempengaruhi proses pembelian antara lain :

1.Peningkatan kelas departemen pembelian.

2.Peran lintas fungsi.

3.Pembelian terpusat.

4.Pembelian terdesentralisasi atas barang yang nilainya kecil.

5.Pembelian melalui internet.

 c. Faktor Antarpribadi

 d. Faktor Individu